ძირითადი შეცდომები, რომლებიც ხელს გიშლით თქვენი ბინის სწრაფად და კარგ ფასად გაყიდვაში

ბინის განთავსებამდე სასარგებლოა თქვენი განცხადების შედარება ბაზარზე არსებულ რეალურ განცხადებებთან. მაგალითად:
https://moedani.online/search/real-estate/apartments/

როდესაც ხედავთ, რომელ ბინებს ირჩევენ მყიდველები სინამდვილეში სწრაფად, მაშინვე ირკვევა, რა აფერხებს სხვა ქონებას.

და აი, ყველაზე საინტერესო რამ: შემთხვევათა 90%-ში პრობლემა თავად ბინაში კი არა, მის გაყიდვაშია. ქვემოთ მოცემულია ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რომელთა გამო კარგი ბინები თვეების განმავლობაში ზარის გარეშე რჩება.

შეცდომა #1: ფასის დადგენა „თითქმის ჰაერიდან“, საბაზრო ფასთან დაყრდნობით არ ხდება

ეს არის ყველაზე მტკივნეული და გავრცელებული შეცდომა.

გამყიდველი ყურადღებას ამახვილებს:
• „ჩემს მეზობელსაც იგივე აქვს“;
• „ბევრი ინვესტიცია ჩავდე რემონტში — მინდა დავაბრუნო“;
• „ვეცდები ფასის გაზრდას და შემდეგ ვნახოთ“.

მაგრამ მყიდველი რეალობით ცხოვრობს და არა გამყიდველის სურვილებით. თუ ფასი საბაზრო ღირებულებაზე 10–15%-ით მეტია, განცხადება უბრალოდ იგნორირებულია.

და რაც უფრო დიდხანს დგას ბინა, მით უფრო რთულია მისი გაყიდვა — კორექტირების შემდეგაც კი.

შეცდომა #2: ცუდი ფოტოები — ან ფოტოების არ არსებობა

ფოტოები პირველია, რასაც მყიდველი ხედავს.

და თუ განცხადებაში:
• ბნელია;
• ყველაფერი გადაღებულია „უხერხული“ კუთხით;
• ფონი არეულია;
• ფანჯარა ზედმეტად განათებულია;
• ავეჯი მოუწესრიგებელია —

ინტერესი მყისიერად ქრება და იდეალური ბინაც კი უფრო უარესად გამოიყურება, ვიდრე რეალურად ღირს.

უბრალო სისუფთავეს, ბუნებრივ განათებას და სწორად გადაღებულ ფოტოებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდონ ბინის მიმზიდველობა.

შეცდომა #3: ძალიან მოკლე ან ზედმეტად „გაყიდვადი“ აღწერა

ორი უკიდურესობა:

1) „იყიდება ბინა. სასწრაფოდ.“ — ცარიელი აღწერა, რომელიც არაფერს ამბობს.
2) „უძვირფასესი პრემიუმ ბინა, საუკეთესოები თბილისში!“ — მყიდველისთვის ეს ნაკლოვანებების დამალვის მცდელობაა.

გულწრფელი, მშვიდი, ფაქტებზე დაფუძნებული აღწერა ყოველთვის უკეთ მუშაობს: როგორი სახლია, რომელი სართულია, რა მდგომარეობაშია, რა განლაგება აქვს, რა უპირატესობები აქვს უბანს.

შეცდომა #4: ქაოსი და არეულობა ჩვენების დროს

არცერთი ლამაზი სიტყვა არ გადაარჩენს სიტუაციას, თუ მყიდველი კარს აღებს და ხედავს:
• ნივთებს იატაკზე;
• მოუწესრიგებელ სამზარეულოს;
• საჭმლის სუნს;
• ბნელ ოთახებს;
• ღია კარადებს.

მაშინაც კი, თუ ბინა კარგია, ადამიანს ავტომატურად უჩნდება განცდა, რომ ქონებაზე ცუდად ზრუნავდნენ — რაც ნიშნავს ფარულ პრობლემებს.

რაც უფრო სუფთა და ნათელია სივრცე, მით უფრო დიდია მზაობა გადაიხადოს მოთხოვნილი ფასი.

შეცდომა #5: დათვალიერების მოწყობის შეუძლებლობა

ეს ტრივიალურად ჟღერს, მაგრამ გარიგებების ჩაშლის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზეზია.

გამყიდველი ხშირად პასუხობს:
• „ახლა არ შემიძლია“;
• „მოდით მომავალ კვირას“;
• „დღეს არა“.

მყიდველები არ ელოდებიან — ისინი სხვა ვარიანტებს უყურებენ.

კარგი ბინები სწრაფად პოულობენ მფლობელებს მხოლოდ მაშინ, როდესაც გამყიდველი ხელმისაწვდომია და მოქნილი.

შეცდომა #6: ფასის მკაფიო დასაბუთების არარსებობა

როდესაც მყიდველი ეკითხება: „რატომ ასეთი ფასი?“ და პასუხი ასეთია:
• „კარგი… ასე გადავწყვიტე“;
• „ყველა ასე ყიდის“;
• „ფული მჭირდება“ —

ეს არ ქმნის ნდობას.

მყიდველს უნდა ესმოდეს, რაში იხდის ფულს. თუ აჩვენებთ რეალურ უპირატესობებს — განლაგებას, მდგომარეობას, რემონტს, ინფრასტრუქტურას — მოლაპარაკებები უფრო მშვიდად და წარმატებით მიდის.

შეცდომა #7: დაფარული დეფექტები, რომლებსაც მყიდველი ადგილზე აღმოაჩენს

ეს ყველაზე სერიოზული შეცდომაა.

თუ განცხადებაში არ ახსენებთ:
• ხმაურიან ეზოს;
• ცუდ ხედს;
• ლიფტის არარსებობას;
• ძველ მილებს —

მყიდველი თავს მოტყუებულად გრძნობს და მიდის, თუნდაც ფასი გონივრული იყოს.

თავიდანვე გულწრფელობა საუკეთესო ფილტრია „სწორი მყიდველის“ მოსაზიდად.

შედეგი: საქმე მხოლოდ ბინაში არ არის — საქმეა თქვენს დამოკიდებულებაში

მყიდველები რეაგირებენ არა მხოლოდ კვადრატულ მეტრებზე.

ისინი აფასებენ:
✔ ფოტოებს,
✔ ატმოსფეროს,
✔ აღწერის გულწრფელობას,
✔ გამყიდველთან კომუნიკაციას.

ბინის სწრაფად გასაყიდად აუცილებელია:
✔ ფასი შეესაბამებოდეს ბაზარს;
✔ ფოტოები სწორად აჩვენებდეს სივრცეს;
✔ ტექსტი იყოს გულწრფელი;
✔ ჩვენება — სუფთა და მოწესრიგებული;
✔ გამყიდველი — გახსნილი და კომუნიკაბელური.

ეს მარტივი წესები უფრო მოქმედებს, ვიდრე ნებისმიერი მარკეტინგი.